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解讀與阿里巴巴生態共生的四種商業模式

發布時間:2019/7/29 21:16:23 打印 收藏 瀏覽量:257

原標題:公司觀察|“阿里概念股”爆發是平臺經濟的勝利

      生于淘寶長于天貓的“三只松鼠”,上市首日大漲44%,連續6日漲停,正式引爆業內熱議“阿里概念股”。

如果稍加留意,除了從阿里生態中不斷長出上市公司,阿里巴巴已經越來越多出現在全球商業公司的財報中。馬云從創業開始,對阿里的規劃就是成為生態系統而不是商業帝國,眼下“阿里概念股”的出現,進一步證明阿里真正成為數字經濟的孵化器。

不過“阿里概念股”的出現,與其說是阿里的成功,不如說是平臺經濟的勝利。

      截至2018年12月,包括阿里巴巴在內,全球市值排名前十的公司有7家是互聯網平臺公司。以網絡為基礎建立的平臺公司,繼公路、鐵路、電話和互聯網之后,正在成為數字化經濟的基礎設施,扮演新興經濟體和新商業模式的孵化器。只是在這條路上,阿里巴巴跑在了前面。

      據筆者梳理,“阿里概念股”主要有四種不同生長模式,也就是與阿里巴巴生態共生的四種商業模式

      第一類以“三只松鼠”為代表,從阿里生態中長出來,也最早收割電商紅利。從民房創業到正式登陸資本市場,三只松鼠只用了7年時間。三只松鼠電商業務高級運營總監柳浩告訴筆者,三只松鼠和同行很重要的一個區別在于,別的公司把電商做成一個部門,三只松鼠從誕生之初就是電商公司,公司架構下所有部門都是為電商服務。

      據筆者梳理,2012年三只松鼠創立,創業當年即入駐淘寶、天貓,從“雙11”到新零售,見證了阿里商業模式每一個重要節點,在這個過程中自身也不斷進化。另據統計,自2017年以來,已有8家入駐天貓的公司上市,另有5家處于上市沖刺或輔導階段。

      第二類是阿里的“朋友們”,自身業務與阿里緊密結合,借力平臺保證了自身持續創新。2009年至2012年,是傳統品牌商家密集入駐淘寶商城的時期,也是它們小步試水電商的初期。2009年李寧、聯想、飛利浦等27個品牌首次參加“天貓雙11”。現在回頭來看,這批較早擁抱阿里的公司順利完成了從線下到線上的轉型,又在數字化轉型的過程中跑在了前面。

      即便擁抱阿里的時間不算長,也通過淘寶、天貓快速實現自身價值的迅速變現。入駐天貓僅2年時間的紅蜻蜓在招股書中提到:“電子商務直營業務主要依托于淘寶。”江南布衣發布招股書,除了強調在天貓銷售產品外,還重點提到正在天貓上“著手將注意力轉向當季產品”。江南布衣也是最先調整運營策略、將新品放到天貓首發的傳統品牌之一。

       第三類是阿里生態系孵化的創新模式。最典型的代表是今年4月納斯達克上市的“中國網紅電商第一股”如涵控股。如涵控股創始人、董事長馮敏上市當日稱,如涵在淘寶上跑通了“網紅+孵化器+供應鏈”的新模式。

      雖然上市后經歷股價暴跌與商業模式的質疑,但如涵公關總監兼董事長助理程文強對筆者表示,如涵的價值還沒有充分發揮出來。據其透露,下一步如涵和阿里合作將升級到3.0版本,聯合淘寶心選做供應鏈賦能,類目也將從女裝擴展到美妝、零食等。

      第四類阿里概念股則以阿里商業模式為底盤,共同成為阿里生態的一部分。在淘寶、天貓出現之前,中國甚至并不存在代運營(TP)這個生意。創立于2006年底的寶尊先后為松下、比亞迪、UGG、匡威、Esprit、GUESS、耐克、I.T和星巴克等上百家品牌提供運營服務。寶尊始終每年保持500%的增長率,于2015年完成上市。

      據不完全統計,阿里生態內隨之長出更多商業模式相似的公司,包括凱詰電商、美登科技、喜寶動力等,都已在2016年前后上市。除此之外,快遞物流公司中通、圓通和申通等主要業務來源于阿里的快遞公司,也成為典型的“阿里概念股“。

       成功的平臺都會產生所謂的網絡效應,平臺的價值會隨著用戶數量和使用量的增長而提升,經濟學家稱之為“需求方的規模經濟”。因此無論是亞馬遜、阿里巴巴或者facebook,都無一例外曠日持久地建設超級平臺。

       衡量一個平臺的活力與競爭性,最終不是看它突破了多少疆域與邊界。要看其生態的活躍性,在這個平臺上鼓勵創新,允許失敗,最終決定平臺的生命與影響力的是它的生意伙伴能夠跑多遠。阿里概念股爆發,對于阿里巴巴,確是一件值得慶幸的事。

(編輯:張靖超 校對:顏京寧)文/李立 轉載自 中國經營報

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